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  • 電商巨頭雙11補貼“重倉”國貨品牌農產品 意欲何為?

    2021-11-14 20:39:50來源:威易網作者:鋒云

            “雙11”已落幕,各大電商曬出成績單。雙11公布數據顯示,有電商平臺在雙11期間,農產品成交額超過10月份日均5.8倍以及,有“國貨之光”稱號的小米手機品類位居全平臺手機銷量前列,全渠道支付金額破193億

           “雙11”已落幕,各大電商曬出成績單。雙11公布數據顯示,有電商平臺在雙11期間,農產品成交額超過10月份日均5.8倍以及,有“國貨之光”稱號的小米手機品類位居全平臺手機銷量前列,全渠道支付金額破193億。 

           與往年相比,消費者追捧搶購的國貨及農產品呈現出 “產地品牌化”“稀有農產品變爆品”等特征,表現出消費者對原生態 產地和高品質農產品的認可。

            此外,在今年雙11除了京東、天貓、拼多多等“老牌”電商,抖音、快手等“新勢力”電商今年也全面加入“雙11”混戰,短視頻和直播成了銷售的“必備武器”,而國貨 和地方農產品則是消費者關注的兩大重點。對此,網經社電子商務研究中心發布電商快評并予以解讀。 

    觀點一:新一輪“國貨潮”崛起 擺脫“內卷”快速“破圈” 

           網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示,國貨崛起成為內循環消費的重要路線,國潮崛起的背后是國貨產品力的提升,并且受到年輕消費者的追捧。以知名傳統國貨品牌“立白”為例,今年雙11大促期間,除了參加拼多多平臺的“百億補貼”、“萬人團限時秒殺”等活動資源加持,還深度參與到拼多多與央視、 湖南衛視舉辦的“雙11超拼夜”活動,通過“站在巨人肩膀上”實現了“借船出海”,達到了全面品牌曝光,從而推動了傳統品牌在“新電商時代”煥發全新活力,成為了傳統國貨品牌“老樹新花”的標桿典范。

           “隨著中國制造業升級、年輕一代消費觀念的變化、電商平臺推出各類扶持國貨計劃,‘雙11’期間國潮熱崛起,這對國貨品牌來說機會徒增,這也是國貨品牌打開市場的 重要途徑。當前不少國貨品牌憑借拼多多這類新電商平臺、低成本、快速獲客的方式‘出圈’。目前國貨品牌正逐步進入提檔升級階段,入駐多元化線上渠道和發展自有渠道,降低對單個渠道和超級大平臺的依賴,也有利于降低企業經營的潛在風險。”網經社電子商務研究中心網絡零售部主任高級分析師莫岱青指出。

          無獨有偶,網經社電子商務研究中心特約研究員、原銀泰網CEO趙紅玲也曾撰文指出,情感共鳴是第一消費驅動力,與消費者建立情感聯系,讓消費者共情消費,正是新消費時代國貨品牌 能夠崛起的一個重要原因。天災降臨,暴雨如注,全國上下萬眾一心幫助河南挺過災情。鴻星爾克作為國產老品牌,雖然平時“存在感”很低,企業發展不是很好,但是仍積極捐款,馳援災區。這一行為不僅表現出其作為國產企業的責任與擔當,更體現了“豈曰無衣,與子同袍”的互助精神,讓不少網友很是感動,鴻星爾克直播室被擠爆,全線商品斷貨。在“支持國貨”熱潮的帶動下,同樣在雙11期間拼多多等電商平臺直播中,各個國產運動鞋服品牌的直播都獲得了不錯的數據間,部分直播間一度被擠爆。國貨品牌是近年整個市場當中表現較亮眼的一個領域,不論是新品牌還是傳統品牌的年輕化,都做了很多的努力。

           從比較有代表性的像李寧、鴻星爾克、五菱汽車等有關的品牌來看,國貨品牌通過借助新媒體、新電商、新渠道擺脫“內卷”,快速“破圈”,越來越受到年輕消費群體的關注和追捧。趙紅玲進一步指出。

     觀點二:“農產品上行”成主要戰地 進入多維度的競爭 

            2021年農產品上行,仍然是拼多多、京東、阿里電商巨頭對陣的主要戰地。隨著疫情防疫常態化,莫岱青分析師認為,農產品上行雙11釋放出更大的消費潛力,并且成為新增用戶加速增長的重要引擎。電商在農產品上行的競爭從單一維度到多維度,從商品品類、服務、渠道,以及背后供應鏈,全方位的競爭。

           莫岱青指出,在拼多多、京東、阿里等頭部電商平臺帶頭加大對農業投入的努力下,農村電商將進一步加速農村地區的經濟發展和繁榮,同時,開展“精準扶貧”,無疑成 為了我國鄉村振興的中堅力量。電商基因正在逐步深入農村各地,將會更加促進農村和城市的資源互通,讓農村電商的業態愈加多元化,為農村注入活力。加上農村電商遠 未達到飽和狀態,市場挖掘空間依然很大。因此,幾萬億市場規模的“數字農業”,對于電商來說充滿挑戰和機會。對于農產品最主要的是它現在整個市場空間的快速的擴大。

           國內知名新零售專家、網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠也提到,他曾看到一個數據,中國的水果產品,家庭人均水果消費量約5年時間,有30多公斤,現在約增長到了131公斤,也就五年的時間,翻了好幾倍。農產品現在的市場空間越來越大,當然這個主要影響就是隨著消費升級;中等收入群體的逐步擴大,人們對從健康消費的角度來看,越來越關注到水果、蔬菜這類綠色、有機、原生態、健康農產品的重要性。

           此外,鮑躍忠指出,拼多多、京東、天貓、快手、抖音主要電商等在今年雙11期間,針對這些品類做“重倉補貼”,這的確是它們對整個市場一個比較敏銳的洞察,方向是非常正確重要的。而像“多多果園”這類深度融合了娛樂和消費、農貨和電商、線上和線下于一體的創新性模式也越來越深入人心,有著廣泛的“群眾基礎”,并且隨著淘寶、京東等各大電商平臺紛紛“學習”模仿,也更大范圍內推動了“農產品上行”和“鄉村振興”。

           隨著存量市場下的激烈競爭加劇,商家在等傳統大型電商平臺內獲客成本越來越居高不下,早已陷入“紅海”難以“出圈”。在此背景下,網經社電子商務研究中心主任曹磊預測,未來會有更多優質的商家,尤其是像“褚橙”這樣的優質農產品原產地品牌將會轉移到拼多多等未代表的新電商平臺上來,優質地域性特色強的農貨,會是各大平臺爭奪的一大焦點。



     
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